Make French Your Business
Part Two

Le Marketing - selling not a product, but a city

NARRATOR
North East France - the region of Nord Pas de Calais - where the decline of mining and heavy industry has brought massive unemployment.  In Paris the images people have are of a region that’s totally unappealing.

CLIP
- Du Nord Pas de Calais? Une région froide.
- C’est pas … c’est pas le soleil quoi.
- Euh, du temps pas beau.
- Quand on parle Nord-Pas de Calais on voit mines, on voit la sidérurgie, on voit les secteurs d’activité qui sont … pas très reluisants à l’heure actuelle.
- L’industrie c’est quand même, c’est bien tombé depuis quelques années, mais que voulez-vous? C’est un petit peu partout pareil, hein? 
- On voit le côté chômage très, très fort, on sent que c’est une région très frappée par le chômage.
- C’est euh… une région qui a eu un très grand passé au niveau de l’industrie, qui a eu de gros problèmes les dernières années un petit peu avec toutes ces industries qui ont dû un petit peu fermer.

NARRATOR
Despite its problems parts of the region have undergone a remarkable transformation.  Lille, the region’s main city, is one such place. 
The development agency here has gone all out to attract new businesses.
So, what has been its greatest selling point? 

CLIP
- Oh, le principal argument de vente de la métropole lilloise reste son positionnement géographique, c’est Lille est au milieu d’un triangle composé de Paris, Londres et Bruxelles. D’autre part, nous sommes au nord de la France, donc au nord de Paris, en frontière avec la Belgique. D’autre part on est aussi au milieu de l’Europe du nord-ouest qui représente l’équivalent de 300 (trois cent) millions de consommateurs, et lorsque vous faites un rayon vous tracez un rayon autour de Lille de 300 kilomètres, effectivement vous trouvez plus de 100 (cent) millions de consommateurs.

NARRATOR
le principal argument de vente
the greatest selling point
300 millions de consommateurs
300 million consumers
Si vous tracez un rayon autour de Lille de 300 kilomètres . . .
If you draw a 300 kilometer radius around Lille . . .
	
A promotional film does a hard sell on the city . . . 

CLIP
- Encouragé par une situation géographique privilégiée au croisement des grands axes de l’Europe du nord - Paris - Amsterdam et Londres - Franckfort. Triangle d’or sert d’une triple frontière offrant cent-quarante kilomètres de littoral, accès direct au commerce international. 
Avec la proximité du tunnel sous la Manche, l’Europe à grande vitesse prend forme chaque jour un peu plus. Sa gare centrale, lien direct avec quatre grandes capitales internationales, sera desservie quotidiennement par une centaine de TGV.

NARRATOR
Encouragé par une situation géographique . . .
Favoured by its geographical situation . . .
une triple frontière offrant cent-quarante kilomètres de littoral
a triple frontier with 140 kilometers of border
accès direct au commerce international 
direct acces to international commerce

Once they’ve attracted new businesses, it’s part of the development agency’s marketing strategy to look after them. But they can’t do this alone. 

CLIP
- Nos clients ont besoin de beaucoup de choses. Bien souvent quand ce sont les investisseurs étrangers, ils arrivent dans une région qu’ils ne connaissent pas, donc ils ont besoin toujours d’avoir confiance en quelqu’un et d’avoir un interlocuteur qui va les mettre en rapport avec une multitude de services et d’administrations et nous essayons de jouer ce rôle-là.
- Avec . . . donc quels sont vos partenaires?
- Bien, nos partenaires principaux sont bien sûr la Chambre de Commerce qu’on a évoquée, ainsi que la Communauté Urbaine mais également la Préfecture, les services du Conseil Régional, du Conseil Général, ainsi que toutes les villes de la métropole lilloise qui ont des services et proposent des avantages pour les implantations.

NARRATOR
Ce sont les investisseurs étrangers.
They’re foreign investors.
les mettre en rapport avec une multitude de services
to put them in touch with a whole range of services

A doctor and a pharmacist from Paris are considering setting up a company in Lille. Today they’ve come along to the development agency to view some potential sites for their business.

CLIP
- Il . . . est important de rechercher un site d’implantation qui soit à la hauteur de nos moyens, de nos exigences, et puis, des investissements qui sont susceptibles d’être faits par la société.  Euh, c’est pour ça que nous venons voir cette structure qui est l’APIM et qui normalement doit nous aider à trouver le site idéal pour notre activité.

NARRATOR
The development agency wants them to see a particularly promising location. 

CLIP
- Donc nous allons voir une, une maison, euh, sur, euh, la première possibilité sur Tourcoing, qui est une maison avenue de la Marne, euh détenue par un… un industriel, euh local.  Et donc pour y aller, euh, cette ville de Tourcoing est reliée par ces grands boulevards, euh, qui aujourd’hui, euh, outre l’aspect résidentiel, regroupent un certain nombre d’immeubles, de bureaux et de grandes maisons transformées en, en bureaux.
- …je vous en prie.
- Merci.
- Boisé aussi, d’un autre style.
- Et une terrasse, aussi.
- Une terrasse, oui.
- Vous permettez que je jette un oeil sur le bâtiment de l’extérieur?
- Voilà, donc ça c’est.. si.. vous les souhaitez, on peut revenir ultérieurement pour, euh, négocier, voir, euh, avec vos collaborateurs, euh, euh, intéressés, si, euh, cette proposition peut, retient toute votre attention.
-  Espérons-le. Espérons-le. Espérons que’on fasse l’affaire.

NARRATOR
une site d’implantation qui soit à la hauteur de nos moyens
a business location which is within our means
des investissements qui sont susceptibles d’etre faits par la société
investments which can be made by the business

What did the two businessmen think of Lille as a site for their business?

CLIP
- Dans le domaine des affaires, c’est une ville qui nous offre à l’heure actuelle ce que nous recherchons: des sites d’implantation intéressants, des voies rapides, un TGV bientôt, et un aéroport. Maintenant sur le plan de l’urbanisme je pense que Lille a fait de gros progrès, depuis dix à quinze ans, et a changé complètement de visage.
- Donc l’idée qu’on se faisait d’un Lille morne, gris, sans activités, avec du chômage c’est dépassé?
- C’est le Lille d’il y a dix ou quinze ans. Mais les choses ont bien changé actuellement. Vous voyez le nombre de travaux qu’il y a dans la ville, le changement de Lille va être profond.

NARRATOR
elle nous offre à l’heure actuelle
it currently offers us
des sites d’implantation intéressants
promising business locations 
sur le plan de l’urbanisme
as far as town planning is concerned

Imagine you work with the development agency in Tayside in Scotland and you’re presenting the area to a group of French business people. Here’s how it might go . . . 

ACTORS
- Nous sommes au coeur même de l’Ecosse, la région de Tayside, qui englobe les villes de Perth et de Dundee.  Si vous tracez un rayon autour de cette région de 25 (vingt-cinq) kilomètres, vous trouvez plus de 400,000 (quatre cent milles) consommateurs.  
Les liens de communication sont excellents: on peut joindre 90% (quatre-vingt-dix) de la population d’Ecosse en moins de 90 minutes.  Il y a une tradition d’innovation et d’énergie qui attire les compagnies multi-nationales.  Et en plus, la région offre une force ouvrière spécialisée, des facilités de loisir et un environnement remarquable.  

NARRATOR
les liens de communication
the communciation links
une tradition d’innovation et d’énergie
a tradition of innovation and energy
une force ouvrière spécialisée
a specialised work force.

From the BBC programme Make French Your Business Part Two
Produced by Mary Sprent and first broadcast in 1999
Transcripts: Sheena Farvis, Steve Werner
Proofreading and layout: Philip Harding-Esch, Joan Keevill		

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