Make German Your Business
Part Two

Siebtens:  Werbung. Advertising.

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Die Teegärten von Darjeeling.
Feinste Blätter, handgepflückt.
Zartblumiges Aroma.

NARRATOR
You may not be trying to persuade Germans to drink tea, yet your task may be just as difficult.  Rather than going it alone, you will almost certainly find that using a local advertising agency will increase your chances of appealing to German tastes. 

This is the route Psion decided to take with their new personal organisers.
 
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- So, und diese entsprechenden Werbemittel stellt jetzt Herr Zich vor.
- Also, wie gesagt, wir fangen an mit dem Großhandel- und dem Großabnehmer.  Und damit meinen wir natürlich auch die Einzelhandelsorganisationen.
-Und wenn man diese Box jetzt aufmacht.  Es ist
zunächst einmal hier ein Sales-Folder drin, der die gesamten Informationen, was wir für Werbeaktivitäten
machen, sind hier drin.  Und wenn Sie die aufmachen, dann sehen Sie mehr oder weniger, wie wir die anderen ‘in die Tasche stecken’ mit diesem kleinen Ding hier.  Und das soll eigentlich zunächst ein gewisser Stopper geben.  Und dann heißt es:  ‘In dieser Größe ist er einzigartig - an Leistung und Eleganz.’  Und das ist natürlich ein englischer Tweed.  Denn es ist ein Produkt vom Feinsten - Made in England - oder Made in UK!
Ich würd’ sagen, schauen Sie sich’s dann nochmal an.
- Schön.  Gut.  Super!
- Wir haben vorab noch eine Idee mit einer Möglichkeit, dass wir vielleicht einen Gimmick machen.  Er soll eigentlich nur … Ich möchte sagen, wenn er eingesetzt wird, es soll ein bisschen Spaß vermitteln, ein bisschen ein Gag.  Wir haben hier eine Abbildung.  Und da heißt es:  “Wollen Sie den Kleinsten mit der größten Power sehen”.  Und dann macht er hier auf.  Und wir stellen… “Nirgendwo in der Welt können Sie soviel Power in die Tasche stecken”.  In die Tasche stecken, heisst, das Gerät ist den anderen überlegen .  Und es soll eigentlich mehr oder weniger so ein Überraschungsgimmick-Mailing sein, was man raussenden kann, dass die Leute - ich möcht’ mal sagen - nochmal drauf gebracht werden.

NARRATOR
Wir haben uns überlegt…
We’ve considered . . 
Es soll ein bisschen Spaß vermitteln.
It should be fun.
Es soll ein Überraschungsgimmick sein.
It should be a surprise gimmick.

The second agency has designed a no-nonsense campaign which will target people reading business magazines.  They’ve designed a series of black and white adverts and show how they will appear on the page.

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- Wir haben jetzt hier einfach die Anzeigen mal eingeklebt.  Das man auch mal sieht, wie wirklich das nicht nur auf der Pappe - so ein bisschen betrügermäßig wie das die Agenturen ja ganz gerne machen.  
Sondern wie sieht das wirklich im Spiegel nachher aus - die Drittelseite.  Und man sieht, dass sie eigentlich sehr schön kommt.  Dadurch, dass sie flächig ist, so mit Text aufgebaut, wie dieses hier, und sich sehr stark abhebt und Aufmerksamkeit generiert.
Da drüben haben wir den “Datenschutz”, der ja hier sehr gut ist, durch die Eingabe des Codewortes.  Den haben wir so aufgenommen, dass wir sagen, jetzt würden wir den mal geschlossen zeigen.  Das heißt, wir zeigen das geschlossene Gerät mit ’nem Stacheldraht unwickelt.  Also komme ich nicht dran!

NARRATOR
Man sieht, dass sie eigentlich sehr schön kommt.
You can see that they look really good.
Sie hebt sich sehr stark ab und generiert Aufmerksamkeit.
It’s quite a good contrast and it’s very eye catching.

At the end of the presentation David Elder asks for icing on the cake – all the magazine adverts to be placed on the right of the page at no extra charge. 

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- Also, hier haben wir ja, wenn ich sage, drei bis acht Sekunden normal, gilt das immer für eine ganzseitige Anzeige.  Was erreichen wir hier?  Ich kaufe mir eine Zeitung, um zu lesen, was drin steht.  Also les’ ich hier und hab’ immer meine Anzeige im Blick.  Ich habe also ’ne wesentlich größere Chance, wenn mein Motiv stark genug ist - dass ich häufiger gesehen werde innerhalb der Zeit, die ich brauche - sagen wir ein bis drei Minuten brauche ich niemals für so ’ne Seite um sie zu lesen, um sie abzuarbeiten, habe ich also eine größere Chance.
- Eine Frage noch.  Alle Motive sind natürlich am besten plaziert auf der rechten Seite, und natürlich auch auf der rechten Seite der Seite.
- Das muss nicht.  Das ist egal?
- Das ist egal.
- Könnten wir das… Könnten wir immer auf der rechten Seite, dieser Seite…
- Können wir machen.
- Ohne Zuschlag?
- Ohne Zuschlag - Nein! Mit Zuschlag - Ja!

NARRATOR
Ich habe immer meine Anzeige im Blick.
I’ve always got my eye on the advert.
wenn mein Motiv stark genug ist
when my image is strong enough
ohne Zuschlag
at no extra charge

NARRATOR
Imagine you want to launch an advertising campaign for a similar product and you’re phoning a German advertising agency - this is how it might go.

ACTORS
- Werbeagentur Peters, guten Tag.
- Mein Name ist Siebert, von der Firma Nova, wir möchten eine 
Werbekampagne für unsere Serie vier starten, an wen kann ich mich da 
wenden?
- Einen Moment mal, ich verbinde Sie mit Frau Doldinger in der 
Marketingabteilung…
- Hier Doldinger. Guten Tag, Herr Siebert, was kann ich für Sie tun?
- Wir möchten ab 1. (ersten) Dezember eine Werbekampagne starten für 
unseren neuen Palmtop Computer. Ist Ihnen der Name Nova ein Begriff?
- Ja, ich denke schon. Sie sind eine englische Firma, nicht wahr, und 
stellen auch Personal Organiser her.
- Richtig. Und wir möchten Sie bitten, einen Vorschlag für 
Werbeaktivitäten auf dem deutschen Markt zu machen.
- Ja, da sollten wir aber erst eine Vorbesprechung machen, ich müßte 
dann etwas zu Ihrem Werbebudget wissen, den Zeitrahmen und natürlich 
nähere Einzelheiten über Produkt und Zielgruppen.
- Gut, ich schau mal in meinen Kalender nach - ich hätte nächsten 
Donnerstag noch einen Termin, passt Ihnen 11.30 Uhr (elf Uhr dreißig)?
- Das wird etwas knapp, geht bei Ihnen auch 12.00 (zwölf) Uhr?
- Ja, gut, sagen wir um 12. 

NARRATOR
Wir möchten eine Werbekampagne starten.
We’d like to start an advertising campaign.
nähere Einzelheiten über Produkt und Zielgruppen
further details about the product and your target groups
Da sollten wir erst eine Vorbesprechung machen.
We should have a preliminary briefing session.

From the BBC programme Make German Your Business Part Two
Produced by Mary Sprent and first broadcast in 1999
Transcripts: Sheena Farvis, Steve Werner
Proofreading and layout: Philip Harding-Esch, Joan Keevill		

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