Waarom jij toch ten prooi valt aan dat nieuwe kleedje

Je weet het zeker: vandaag ga je alleen maar kijken en inspiratie opdoen in de winkels voor een feestoutfit maar helemaal nog niets kopen... Tot je plots thuiskomt met drie zakken met daarin een nieuw kleedje, bijpassende schoenen en juwelen. Gelukkig kan je jezelf dan troosten met het idee dat het niet (inderdaad, niet) jouw schuld is. Heel wat winkels manipuleren namelijk het brein van hun klanten door slimme trucjes te gebruiken. Ontdek hier hoe jij gedwongen wordt om nieuwe dingen te kopen.

1. Slimme spiegels
Als we iets nieuw kopen, worden we al snel overtuigd door ons spiegelbeeld. Logisch, aangezien we goed voor de dag willen komen. Echter kan de spiegel in het pashokje je een andere 'realiteit' laten zien: het glas in de spiegel is soms namelijk zo gemaakt dat je slanker lijkt dan je eigenlijk bent. Sommige spiegels kunnen je wel tot vijf kilogram lichter doen lijken waardoor je de indruk krijgt slanker te zijn in het nieuwe kledingstuk. Eenmaal thuis word je dan weer met je neus op de feiten geduwd. Klanten kopen immers 15 procent meer en sneller wanneer er een slimme spiegel aanwezig is in de winkel.

2. Kleur + geur
Winkels worden meer en meer 'gezellig' aangekleed en die aanpak blijkt te werken: in een aangename winkel ga ja namelijk sneller binnenstappen én je portefeuille openen. Vooral de kleur blauw zou ons aanzetten om iets te kopen, net zoals de lekkere geur die meer en meer in winkels hangt.

3. Plaats van de rekken
Heel wat winkels zijn natuurlijk ook slim opgebouwd: zo zorgen rekken in de middengang ervoor dat je even moet stoppen of je dwingt het je om je richting te wijzigen waardoor je vertraagt en dus meer tijd krijgt om even rond te kijken. Moeten we je nog vertellen dat wie meer tijd doorbrengt in een filiaal ook meer koopt?

4. Koopjes
Een slag slaan in de solden: heel wat vrouwen doen het. En wie gaat er niet naar huis met iets dat we eigenlijk niet nodig hebben? Ons brein reageert namelijk veel sneller op het woord 'koopje' of 'afprijzing' dan we zelf beseffen, tot we ons banksaldo controleren natuurlijk. Vaak denken we ook dat we 20 euro bespaard hebben omdat we die t-shirt konden scoren aan dertig euro in plaats van vijftig. Wat echter ontnuchterend is, is dat we vaak dat goedkope t-shirt niet nodig hadden.

5. Magisch getal
Toch denken vrouwen wel degelijk na wanneer ze iets aankopen. Zo hebben heel wat kopers de reflex om voor de gulden middenweg te kiezen. Wanneer er een keuze gemaakt moet worden tussen een lippenstift van 10 of 25 euro, kiezen we al snel voor de goedkoopste oplossing. Wanneer er echter drie keuzes zijn en de duurste lippenstift 50 euro kost, nemen we sneller de lippenstift van 25 euro. Ach, zoals we al zeiden kan je het gewoonweg niet verhelpen... Vergeet bovendien niet dat je winkelen écht als therapie mag zien wel om deze redenen.